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ABN Amro Bank Entre outros processos conduzidos para esta instituição financeira, no inicio de 1999 fomos convidados para desenvolver o processo de Search & Hunting para a posição de Controller da Corretora, que estava sendo estruturada. Esta posição requeria um profissional que já estivesse exercendo esta função em empresa concorrente direta e que o processo estivesse concluído em um prazo de 15 dias. Para tanto, tal projeto exigia que fossem identificadas todas as concorrentes e seus respectivos responsáveis pela área de Controladoria, além do hunting propriamente dito. Não podemos esquecer que este mercado é altamente competitivo com remuneração variável baseada nos resultados obtidos, elevando os salários a patamares bastante expressivos e, que apesar do ABN ser uma instituição reconhecida no mercado, no Brasil a Corretora iria iniciar suas operações. Este profissional além da aprovação no Brasil também seria sabatinado pelos responsáveis pela Operação nos Estados Unidos. No cômputo geral, foram envolvidos no processo 70 profissionais dentro do mercado selecionado, sendo apresentados 6 como finalistas, dentro do prazo especificado. O candidato aprovado fez entrevistas
no Brasil, foi testado via Internet e ao final foi entrevistado no
Head Quarter nos EUA, assumindo então a posição
dentro da estrutura. |
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Amazonia Celular Em março de 1999, quando da privatização do sistema Telebrás, mais especificamente da banda A de Telefonia Celular, fomos contratados pela Amazonia Celular para estruturarmos sua área de Engenharia da região Norte do país. Aparentemente seria uma simples tarefa de identificarmos profissionais que atendessem suas especificações, porém, uma análise do mercado evidenciou que a região Norte, não dispunha de profissionais com a qualificação tecnológica exigida pelo cliente para o desempenho das atividades propostas. Diante disso, iniciamos um trabalho de análise do mercado, mapeando todos os Estados do país, inicialmente frente a plataforma tecnológica que utilizavam, para, em um segundo momento, identificarmos quais os profissionais que reuniam os skills requeridos. Encontramos os profissionais desejados, mas as dificuldades não diminuíram pois a Amazonia é sediada em Belém e os profissionais com perfil adequado se encontravam principalmente nas regiões Centro-Oeste, Sul e Sudeste. Ao realizarmos o hunting era comum nós ouvirmos que a proposta de atuação profissional era bastante interessante, mas quando colocávamos o local de atuação e a necessidade de transferir residência para a região, a desmotivação era acentuada. Face a este cenário, procuramos identificar quais os profissionais que possuíam algum tipo de relação com a região e este caminho se mostrou bastante promissor.
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CMW A CMW EQUIPAMENTOS é uma empresa do ramo de automação que desenvolve Sistemas de Supervisão e Controle para o segmento Metro-Ferroviário. Após uma forte estagnação no setor, que levou a empresa a vários cortes em seu quadro de pessoal e interrupção de políticas de formação de mão-de-obra especializada, a empresa foi comprada em 1996 pelo grupo GEC ALSTHOM, passando a participar de concorrências para o fornecimento de sistemas de automação no âmbito internacional. Paralelamente, o mercado Nacional voltou a reaquecer, com forte demanda de projetos para reforma e ampliação de várias linhas metroviárias, ou até criação de outras, em diversas capitais brasileiras. Diante deste quadro, a CMW saiu de uma fase de quase total paralisação das atividades, para um panorama de desenvolvimento de vários projetos simultâneos, dentro e fora do País, através da aprovação em licitações que demandaram contratos em Países do Mercosul. A primeira conseqüência do cenário acima, foi a necessidade da contratação de mão de obra especializada nos níveis Júnior, Pleno, Sênior, Coordenadores e Especialistas, cabendo a FCB a missão de identificar 18 profissionais neste mercado. Mas como contratar quando ninguém mais estava treinando e o número de empresas que atuavam neste segmento era muito restrito? Conseguimos responder a esta pergunta, definindo estratégias de prospecção de mercado, analisando a história deste segmento, identificando quais eram as empresas que atuavam ou já haviam atuado no mesmo e voltando 5 anos na linha do tempo, época em que a maior empresa deste mercado havia encerrado suas atividades. Além do trabalho de search & hunting junto aos players ainda atuantes neste mercado, desenvolvemos um trabalho investigativo para identificarmos quais eram os profissionais que atuaram no passado na maior empresa do segmento. Levantamos suas respectivas competências, quais as suas atividades no momento, seus interesses e expectativas. Definindo estratégias
e estudando o mercado, conseguimos atingir as metas de preenchimento
do quadro de profissionais especializados da empresa, com um índice
de um candidato aprovado e admitido para cada 3 candidatos encaminhados
para uma posição. |
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Draka Comteq e Draktel No inicio do ano de 2001, firmamos um contrato de prestação de serviços com o grupo Draka, para estruturação de sua fábrica de cabos em Campinas e contratação de todo o escopo técnico, envolvendo cargos gerenciais, engenheiros e técnicos, para start-up de sua fábrica de fibra óptica em Sorocaba. O desafio envolvia um período de quatro meses para identificação e contratação de profissionais especializados neste segmento de mercado e produto. Eles teriam que ser residentes na região e falar inglês fluentemente para receber treinamento tecnológico na Holanda e atuarem na montagem dos equipamentos e start-up das duas fábricas. A principio parece simples, porém em uma análise específica, percebe-se que neste mercado o número de empresas atuantes é restrito e não necessariamente são localizadas na região alvo. Um outro dificultador do processo, foi a imperiosa necessidade do domínio do idioma inglês, mesmo para os níveis técnicos, face ao treinamento no exterior. As estratégias adotadas envolveram mapeamento de empresas alvo, definição de outros nichos de mercado, que poderiam servir como celeiros para estas posições, mantendo a regionalidade e as características implícitas no processo. A parceria com a área
de RH, disponibilizando os profissionais já atuantes na estrutura
existente nos níveis gerenciais e diretivos, permitiram que
os objetivos fossem atingidos através de um trabalho desenvolvido
com sinergia, culminando com a inauguração de ambas
as fábricas no final de 2001. |
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GSM Com a privatização do segmento de telecomunicações e as consequentes mudanças tecnológicas envolvidas, fomos convidados pela Alcatel e Siemens a participar da estruturação de suas respectivas áreas de GSM, respondendo pela contratação de profissionais relacionados a Engenharia, Ofertas, Implantação e RF. O mercado de Telecomunicações naquele momento estava vivendo um "boom", sendo que o número de profissionais qualificados ao exercício das atividades, era muito menor que o número de posições em aberto dentro das organizações, quer sejam elas fabricantes, operadoras, ou prestadores de serviços. Este cenário levava a um desdobramento, tanto no sentido de identificarmos quais os profissionais com perfil para exercer as atividades, bem como para motiva-los à análise das oportunidades em aberto. Cabe salientar que no que
concerne a tecnologia GSM propriamente dita, um número reduzido
de profissionais no Brasil possuía tal competência. Desenvolvemos
um exercício dentro e fora do país para identificar
alternativas plausíveis, que atendessem as necessidades organizacionais
das empresas. |
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Seagram Pernod-Ricard do Brasil Nossa prestação de serviços para a Seagram data de 1998, inicialmente assessorando-os no search & hunting de profissionais para a sua unidade de Alphaville. Respondemos também pela reestruturação da sua fábrica de Recife em 1999 e no ano 2000, atuamos em parceira com a mesma no desenvolvimento do projeto KDM - Key Distributor Manager. Este trabalho envolveu a prospecção, no mercado nacional, de profissionais especializados no segmento de Varejo, para implantação de uma nova filosofia de atuação junto aos distribuidores existentes e aos que estavam sendo homologados, respeitando as características regionais, de acordo com o mercado de atuação. Cabe salientar que no Brasil, apenas 5 empresas haviam desenvolvido um trabalho similar, cabendo a nós da FCB, mapearmos os profissionais envolvidos e avaliarmos sua adequação ao perfil Seagram. O projeto foi implementado
de acordo com os cronogramas previamente definidos e está atuante
até os dias de hoje. |
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Tnext Em julho de 2001, a Tnext, Data Center pertencente ao grupo Telemar, estabeleceu conosco uma parceria, para desenvolvermos projeto específico de contratação da mão-de-obra da área de Operações e Engenharia para start-up de sua nova unidade em São Paulo, em regime de 24 horas. Além dos conhecimentos técnicos inerentes a cada uma das posições, foram definidas junto ao RH e Diretoria de Operações, as competências exigidas pela organização para que o profissional ingressasse em seus quadros. Assessoramos a empresa na
prospecção deste mercado, envolvendo profissionais da
área de IT atualizados com as mais novas tecnologias utilizadas
neste segmento de negócios, culminando com a contratação
dos empregados da área e o start-up das operações
no final de 2001. O feed-back que recebemos é que além
de tratar-se de um grupo com as competências pessoais e profissionais
requeridas, estes profissionais estavam totalmente integrados, facilitando
o sucesso pleno das metas estabelecidas. |
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